Synopsys, Inc. (NASDAQ:SNPS) Q2 2022 Results Conference Call 18.5.2022 klo 17.00 ET
Yhtiön osallistujat
Lisa Ewbank - VP, IR
Aart de Geus - puheenjohtaja ja toimitusjohtaja
Trac Pham – talousjohtaja
Konferenssipuhelun osallistujat
Gary Mobley – Wells Fargo Securities
Jason Celino - KeyBanc
Ruben Roy - WestPark Capital
Charles Shi - Needham & Yhtiö
Joe Vruwink - Baird
Jay Vleeschhouwer - Griffin Securities
Vivek Arya – Bank of America Securities
Pradeep Ramani - UBS
Operaattori
Hyvät naiset ja herrat, kiitos vierestä ja tervetuloa Synopsys Earnings Conference Calliin tilikauden 2022 toiselle vuosineljännekselle. Tällä hetkellä kaikki osallistujat ovat vain kuuntelutilassa. [Käyttäjäohjeet] Tämän päivän puhelu kestää tunnin. Muistutuksena, tämän päivän puhelu nauhoitetaan.
Tällä hetkellä haluan siirtää konferenssin sijoittajasuhteista vastaavan johtajan Lisa Ewbankille. Ole hyvä mene edeltä.
Lisa Ewbank
Kiitos, Caroline. Hyvää iltapäivää kaikki. Täällä on tänään Aart de Geus, Synopsysin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja; ja Trac Pham, talousjohtaja.
Ennen kuin aloitamme, haluaisin muistuttaa kaikkia, että konferenssipuhelun aikana Synopsys keskustelee ennusteista, tavoitteista ja muista tulevaisuutta koskevista lausunnoista, jotka koskevat Yhtiötä ja sen taloudellista tulosta. Vaikka nämä lausunnot edustavat parasta tämänhetkistä arvioamme tulevista tuloksista ja suorituskyvystä tällä hetkellä, todellisiin tuloksiimme liittyy monia riskejä ja epävarmuustekijöitä, jotka voivat saada todelliset tulokset poikkeamaan olennaisesti odotuksistamme.
Puhelun aikana korostamiemme riskien lisäksi tärkeitä tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa tuleviin tuloksiimme, kuvataan uusimmissa SEC-raporteissamme ja tämänpäiväisessä tuloslehdistötiedotteessa.
Lisäksi viittaamme keskustelun aikana ei-GAAP-taloudellisiin toimenpiteisiin. Täsmäykset heidän suorimmin vertailukelpoisiin GAAP-taloudellisiin tunnuslukuihinsa ja täydentäviä taloudellisia tietoja löytyy tuloslehdistötiedotteesta, talousliitteestä ja 8-K:sta, jotka julkaisimme aiemmin tänään. Kaikki nämä kohteet sekä viimeisin sijoittajaesitys ovat saatavilla verkkosivuillamme osoitteessa synopsys.com. Lisäksi valmistetut huomautukset julkaistaan verkkosivuillamme haun päätyttyä.
Siitä siirrän puhelun Aart de Geusille.
Aart de Geus
Hyvää iltapäivää.
Toimitimme erinomaisen toisen vuosineljänneksen, ylittimme kaikki ohjeistustavoitteemme ja saavutimme ennätystuloksen, liikevoiton, osakekohtaisen tuloksen ja kassavirran.
Neljänneksen liikevaihto oli 1,28 miljardia dollaria. Liiketoiminta oli erittäin vahvaa kaikilla tuotealueilla ja maantieteellisillä alueilla. Tilauskanta kasvoi 7,3 miljardiin dollariin. Osakekohtainen GAAP-tulos oli 1,89 dollaria, ei-GAAP-tulos 2,50 dollaria ja ei-GAAP-tulosprosentti 37 prosenttia. Keräsimme 750 miljoonan dollarin liiketoiminnan kassavirtaa.
Kun ensimmäisellä vuosipuoliskollamme on vahva vahvuus ja luotamme liiketoimintaamme, nostamme vuoden ohjeistusta merkittävästi. Odotamme kasvattavamme vuotuista liikevaihtoa noin 20 % ylittääksemme 5 miljardin dollarin virstanpylvään, kasvattavan operaatioiden marginaalia entisestään ja kasvattavan osakekohtaista tulosta yli 25 % samalla kun tuotamme noin 1,6 miljardia dollaria liiketoiminnan kassavirtaa. Trac keskustelee talousasioista tarkemmin.
Taloudellinen vauhtimme perustuu kolmeen tekijään: vertaansa vailla olevaan tuotevalikoimaan uraauurtavilla uusilla innovaatioilla; vahva puolijohde- ja elektroniikkamarkkinoiden kysyntä; ja erinomainen toiminnallinen toteutus. Näkymämme taustalla on massiivisesti kasvavien tietomäärien ja koneoppimisen ja tekoälyn tukeman älykkään kaiken kysynnän risteyksessä. Tämä on synonyymi toteamiselle, että sekä kuluttaja- että yrityssovelluksissa elektroniikan ja sirujen tarve on säälimätön, sirujen tarve tiedonkeruussa ja IoT:ssä, tiedonsiirrossa, tiedon tallentamisessa ja tietysti nopeamman suuren kaistanleveyden ja dedikoidun laskennan kannalta. , sekä valtava ja lisääntyvä tarve lisätä turvallisuutta.
Kaikki tämä tarkoittaa Synopsysin mahdollisuuksien laajentamista. Olemme nähneet kasvavan kysynnän, ei vain perinteisiltä puoli- ja järjestelmäasiakkailtamme, vaan myös vaikuttavilta uusilta tulokkailta, kuten hyperskaalaajilta, kasvavalta määrältä aloittelevia yrityksiä ja ei-perinteisiä järjestelmäyrityksiä vertikaalisilla markkinoilla.
Makrotalouden epävakaudesta huolimatta epävarmassa geopoliittisessa ympäristössä nämä yritykset investoivat voimakkaasti erittäin monimutkaisiin siruihin, siru- ja sirujärjestelmiin sekä tietoturvahankkeisiin. Synopsys on katalysaattori tämän uuden Smart Everything -aikakauden mahdollistamisessa, sillä monet asiakkaat pyrkivät keksimään ja toimittamaan erittäin luovia ja optimoituja siruja ja järjestelmiä. Innovaatiomme, erityisesti tekoälypohjaisissa suunnitteluvirroissa sekä laitteiston ja ohjelmiston risteyskohdassa, ovat ratkaisevia asiakkaillemme ja ovat vauhdittaneet kiihtyvää vauhtiamme. Lisäksi IP-painotus erityisesti nopeissa yhteyksissä ja monisirusuunnittelua tukevissa kehittyneissä liitännöissä on vertaansa vailla ja tuottaa erinomaista liiketoiminnan kasvua.
Aloitan tämän vuosineljänneksen kohokohdista tekoälyllä, sillä jatkamme uraauurtavien tulosten tuottamista ja koneoppiminen mullistaa sirusuunnittelun. DSO.ai-ratkaisumme, joka oppii ja automatisoi merkittävän osan suunnitteluvirrasta, on otettu nopeasti käyttöön tuotantokäyttöön. Monet suurimmista, korkeimman profiilin puolijohdeyrityksistä raportoivat valtavista tuottavuuseduista käyttämällä DSO.ai:ta tuotannossa nykyään.
Maaliskuussa pidetyssä käyttäjäkonferenssissamme MediaTek, Intel, Samsung ja Sony kertoivat insinööritovereilleen vaikuttavista saavutuksistaan DSO.ai:n avulla. Raportoidut tulokset olivat todella merkittäviä, jopa 20-kertainen tuottavuuden parannus, 7–25 % pienempi teho ja dramaattinen lyhennys läpimenoajassa, kun yksi insinööri suoritti neljä suunnittelulohkoa puolessa nopeammin kuin aiemmin neljä insinööriä.
DSO.ai:n suuren vaikutuksen kannalta kriittinen on tehokas digitaalinen suunnitteluratkaisumme, joka tarjoaa merkittäviä ristiinmyyntimahdollisuuksia ja kilpailuvoittoja kulmakivipuolijohde- ja järjestelmäasiakkaille. Tilaukset olivat selvästi suunniteltua edellä, mikä osaltaan kasvatti tilauskantamme.
Toisella vuosineljänneksellä kaksi suurta hyperskaalaajaa valitsi Synopsysin erittäin erottuvan Fusion Compiler -tuotteen useisiin edistyneisiin malleihin. Laajensimme myös merkittävästi osuuttamme yhdysvaltalaisessa viestintäpuolijohdeyhtiössä. Kaiken kaikkiaan Fusion Compilerin 12 kuukauden tuotto yli kaksinkertaistui.
Käyttäjäkonferenssissamme minulla oli tilaisuus korostaa paitsi joitain tulevista jännittävistä ominaisuuksista, kuten tekoälyn käyttöä ja todentamista, myös sitä, kuinka Synopsys yleisesti ottaen teknisesti auttaa muuttamaan EDA-suunnittelua laajemmin. Esimerkiksi räätälöityihin suunnitteluratkaisuihimme kohdistuu myös voimakkaita markkinahäiriöitä, mukaan lukien 19 täyden virtauksen kilpailukykyistä siirtymää vuoden aikana.
Viimeisen vuoden aikana liikevaihto kasvoi tällä alueella kaksinumeroisella luvulla, ja käyttöönotot vaihtelivat suurista puolijohdeyhtiöistä, jotka suunnittelevat edistyneissä solmuissa, autoteollisuudesta muistitoimittajiin. Kehittyneillä siruilla – vaikka edistyneet sirut ovat jatkuvan mittakaavan monimutkaisuuden perusta, elektroniset järjestelmät tekevät nyt yhä enemmän systeemistä monimutkaisuutta yhdistämällä tiukasti monia siruja ja niitä ohjaavan ohjelmiston.
Synopsys on tässä erinomainen. Ihanteellinen esimerkki järjestelmäjohtajuudesta ja vaikuttavuudesta on IP-tuotelinjamme. Myös täällä liiketoiminta jatkui erinomaisella vuosineljänneksellä kysynnän pysyessä erittäin korkeana erityisesti tekoälyn, korkean suorituskyvyn laskennan ja autoteollisuuden markkinoilla.
Toisella vuosineljänneksellä paransimme kattavaa AI IP -portfoliotamme ottamalla käyttöön alan tehokkaimman neuroprosessori-IP:n. Samalla laajensimme johtoasemaamme edistyneimmissä kaupallisissa prosesseissa. Voimme raportoida merkittävästä vetovoimasta käyttöliittymämme ja perustan IP-osoitteemme avulla, jolloin saavutetaan yli 30 3 nanometrin suunnitteluvoittoa korkean suorituskyvyn laskennassa ja verkkotoiminnassa sekä merkittäviä voittoja mobiilisovelluksissa.
Autoteollisuudessa vuosikymmeniä kestäneet investoinnit, turvallisuussertifioinnit ja markkinasitoumukset eivät vain tuo jatkuvaa vauhtia johtavien puolijohdetoimittajien kanssa, vaan myös OEM-valmistajien ja Tier 1:ien kanssa, jotka nyt kehittävät omia sirujaan.
Asiakkaidemme joukossa on 12 johtavaa autojen puolijohdetoimittajaa, 10 autojen OEM-valmistajaa ja 12 Tier 1 -yritystä maailmanlaajuisesti. IP:n osalta meillä on lähes 600 autosuunnittelun voittoa edistyneissä solmuissa, mikä osoittaa portfoliomme vahvuuden.
Järjestelmän keskipisteessä on laitteiston ja ohjelmiston leikkauspiste. Juuri tähän varmistusratkaisumme on kohdistettu. Haluan korostaa kolmea menestystarinaa. Ensinnäkin markkinoiden johtavilla emulointi- ja prototyyppilaitteistotuotteidemme kysyntä on suuri. Kysyntä on korkea, ja olemme menossa kohti uutta ennätysvuotta. Tätä ruokkivat uudet tehokkaat sovelluskohtaiset ZeBu-emulointi- ja HAPS-100-prototyyppijärjestelmämme. Vaikka kysyntä on laaja-alaista asiakkaiden ja maantieteellisten alueiden välillä, näemme edelleen merkittävää kasvua monissa maailman suurimmista hyperskaalaajista.
Toinen, monisuulake, jota joskus kutsutaan sirupohjaiseksi järjestelmäsuunnitteluksi, lisää vahvaa innovaatiotarvetta. Synopsys erottuu ainutlaatuisesti 3DIC Compiler -ratkaisullamme ja alan johtavalla die-to-die-liittymän IP-portfoliolla, jotka molemmat ovat välttämättömiä. Painopisteemme ja toteutuksemme vauhdittavat käyttöönottoa useilla markkinasegmenteillä, mukaan lukien tekoälypalvelimet, autoteollisuus, tietoliikenne ja ilmailu.
Ja kolmas, pilvipohjainen suunnittelu. Yksi sirujen suunnittelijoiden haasteista on riittävän mutta joustavan laskentatehon saatavuus. Tietysti EDA-asiakkaamme ovat käyttäneet pilvilaskentaa vuosia, mutta todellista joustavuutta ei ole ollut saatavilla tähän asti. Toisella vuosineljänneksellä laajensimme pilvitarjontaamme alan ensimmäisellä laajamittaisella pilvi SaaS-ratkaisulla. Se tarjoaa ainutlaatuista joustavuutta sekä pääsyyn että liiketoimintamalliin. Synopsys tarjoaa nyt kolme pilvilähestymistapaa, joita voidaan käyttää huippukysynnän täyttämiseen: Yksi, tuo oma pilvi käyttökohtaisella käyttöoikeudella asiakkaan valitseman kolmannen osapuolen pilvipalveluntarjoajan mukaan; toinen, SaaS-malli työkaluilla, vuoilla ja Microsoft Azure -pohjaisella laskennalla; kolme, laitteistopohjainen vahvistus ZeBu Cloudilla. Alkuasiakkaiden vastaanotto on ollut erinomaista, aina hyvin pienistä startupeista suuriin yrityksiin, jotka etsivät huippulaskentajoustavuutta.
Nyt Software Integrity, joka mahdollistaa ja hyötyy lisääntyvästä turvallisuuden kysynnästä kaikilla markkinatoimialoilla. Tuote- ja konsultointivauhdin sekä maantieteellisen vahvuuden laajentamisen tukemana toimitimme toisen vahvan vuosineljänneksen 20 %:n vuosikasvulla, mikä ylitti sisäisen suunnitelmamme. Kansainvälisesti meillä oli kaikkien aikojen paras vuosineljännes: saavutimme 10 uutta maata, joihin emme ole koskaan ennen myyneet kanavakumppaneidemme kautta. Jatkamme myös hyvää edistymistä uusimisasteiden ja uusien logojen sitoutumismittareiden parantamisessa.
Tuotteiden näkökulmasta laaja valikoimamme on ainutlaatuinen markkinoilla, sillä kolmiosainen lähestymistapamme tarjoaa erilaista arvoa kaikille sidosryhmille, kehittäjille, DevOps-ryhmälle ja yrityksen tietoturvatiimille. Kuluneen vuoden aikana olemme tuoneet markkinoille merkittäviä uusia tuotteita kaikilla näillä osa-alueilla, ja asiakkaiden palaute on ollut erinomaista. Toimialaanalyytikot tunnustavat edelleen Synopsysin vahvuuden. Viidettä vuotta peräkkäin meidät nimettiin johtajaksi Gartner Magic Quadrantissa sovellusten tietoturvatestauksessa, ja neljäntenä vuonna peräkkäin meidät arvioitiin kauimpana ylhäältä ja oikealta.
Viimeinkin muutama viikko sitten julkistimme lopullisen sopimuksen WhiteHat Securityn ostamisesta, joka on johtava SaaS-pohjaisten dynaamisten sovellusten tietoturvatestauksen tai DAST-teknologian tarjoaja. Tämä yrityskauppa laajentaa portfoliotamme entisestään ja nopeuttaa SaaS-ratkaisujemme rakentamista. Odotamme innolla toivotamme WhiteHat-tiimin tervetulleeksi sulkemisen jälkeen, jonka odotamme tällä hetkellä olevan kolmannella tilikaudellamme.
Yhteenvetona voidaan todeta, että saavutimme suuren vauhdin vuosineljänneksen aikana ja nostamme merkittävästi näkemyksiämme vuodelle 22. Teknologiainnovaatioiden aallon, kasvua, vahvojen ja kestävien markkinoiden sekä erinomaisen toiminnallisen ja taloudellisen toteutuksen pohjalta olemme valmiita ylittämään 5 miljardin dollarin rajan tällä tilikaudella. Nämä tulokset eivät ole mahdollisia ilman henkilöstötiimimme horjumatonta sitoutumista ja ahkeruutta. Kiitämme teitä kaikkia.
Sen myötä siirrän sen Tracille.
Trac Pham
Kiitos, Aart. Hyvää iltapäivää kaikki.
Toisella vuosineljänneksellä toimitimme ennätyksellisen tuoton, liikevoiton, ei-GAAP EPS:n ja kassavirran. Toimimme edelleen poikkeuksellisen hyvin makroympäristön epävarmuustekijöistä huolimatta. Tämä on osoitus vahvasta portfoliostamme, terveistä markkinoistamme ja rahoituskuristamme. Vahvaa toteutustamme parantaa myös aikaperusteisen liiketoimintamallimme vakaus ja joustavuus sekä 7,3 miljardin dollarin ei-peruuttamaton tilauskanta. Tuloksemme ja kasvava luottamus liiketoimintaamme saavat meidät jälleen nostamaan koko vuoden 2022 tavoitteitamme. Ylittyään 4 miljardin dollarin liikevaihdon vuonna 2021, odotamme kasvavan 20 % ja ylittävämme 5 miljardia dollaria vuonna 2022, kun kasvumme kiihtyy kolmatta vuotta peräkkäin.
Katsoin nyt toisen vuosineljänneksen tuloksemme. Kaikki vertailut ovat vuosittaisia, ellei toisin mainita.
Saimme kokonaistuloa 1,28 miljardia dollaria, mikä on 25 % enemmän kuin edellisenä vuonna, ja meillä oli voimaa kaikissa tuoteryhmissä ja maantieteellisillä alueilla. GAAP-kustannukset ja -kulut olivat yhteensä 916 miljoonaa dollaria. Ei-GAAP-kulut ja -kulut olivat yhteensä 809 miljoonaa dollaria, mikä johti 36,8 %:n ei-GAAP-toimintamarginaaliin. GAAP-osakekohtainen tulos oli 1,89 dollaria. Ei-GAAP-osakekohtainen tulos oli 2,50 dollaria, mikä on 47 % enemmän kuin edellisenä vuonna. Puolijohde & System Design -segmentin liikevaihto oli 1,17 miljardia dollaria, kasvua 25 %, ja EDA-ohjelmistojen ja IP:n kysyntä oli vahvaa.
Puolijohde & System Design -oikaistu liikevoittoprosentti oli 39,2 %. Software Integrity -segmentin liikevaihto oli 113 miljoonaa dollaria, kasvua 20 %. Oikaistu liikevoittoprosentti oli 11,5 %.
Käteisrahojen osalta saimme ennätyksellisen 750 miljoonan dollarin liiketoiminnan kassavirran. Käytimme 250 miljoonaa dollaria käteisvaroistamme takaisinostoihin ja ostimme takaisin 890 miljoonan dollarin arvosta osakkeita viimeisen 12 kuukauden aikana.
Taseemme on edelleen erittäin vahva. Päätimme vuosineljänneksen käteisellä ja lyhytaikaisilla sijoituksilla 1,72 miljardia dollaria ja velkaan 24 miljoonaa dollaria.
Ennen kuin annat ohjeita, kommentoin lyhyesti WhiteHat-hankintaa, joka on viranomaisvalvonnan ja tavanomaisten sulkemisehtojen alainen. Maksamme noin 330 miljoonaa dollaria käteisellä, kun kauppa toteutuu, minkä odotamme tapahtuvan tällä vuosineljänneksellä. Alustavan arviomme perusteella odotamme, että yritysosto on suunnilleen neutraali ei-GAAP-tulojen suhteen tänä vuonna.
Nyt ohjeeseen, joka sulkee pois WhiteHatin hankinnan vaikutuksen. Nostamme koko vuoden liikevaihdon, liikevoittomarginaalien, tuloksen ja kassavirran näkemyksiämme. Tilivuodelle 2022 koko vuoden tavoitteet ovat 5–5,05 miljardin dollarin liikevaihto, mikä tarkoittaa 19–20 prosentin kasvua ja 225 miljoonan dollarin kasvua aiempaan näkemykseemme verrattuna. GAAP-kustannukset ja -kulut yhteensä 3,928–3,975 miljardia dollaria. Ei-GAAP-kustannukset ja -kulut yhteensä 3,35–3,38 miljardia dollaria, mikä johti noin 250 peruspisteen ei-GAAP-käyttömarginaalin parantumiseen. Ei-GAAP-veroaste 18 %. GAAP-tulos 6,22–6,40 dollaria osakkeelta. Ei-GAAP-tulos 8,63–8,70 dollaria osakkeelta, mikä merkitsee 26–27 prosentin kasvua. Liiketoiminnan kassavirta 1,55–1,6 miljardia dollaria. Investoinnit ovat noin 145 miljoonaa dollaria, mikä on enemmän kuin aiemmissa ohjeissamme, kun yhdistämme kampuksen pääkonttoriin luodaksemme tehokkaamman ja taloudellisemman jalanjäljen.
Nyt kolmannen vuosineljänneksen tavoitteisiin. Tulot 1,21–1,24 miljardia dollaria. GAAP-kustannukset ja -kulut yhteensä 981–1,0 miljardia dollaria. Ei-GAAP-kustannukset ja -kulut yhteensä 830–840 miljoonaa dollaria. GAAP-tulos 1,32–1,44 dollaria osakkeelta ja ei-GAAP-tulos 2,01–2,06 dollaria osakkeelta.
Loppujen lopuksi toimimme edelleen poikkeuksellisen hyvin. Vahvan vauhtimme perusteella odotamme saavamme 20 % liikevaihdon kasvun, 250 peruspistettä ei-GAAP-liikevoittomarginaalin parannuksella, yli 25 % ei-GAAP-tulojen kasvun ja 1,6 miljardin dollarin liiketoiminnan kassavirran vuonna 2022.
Sen jälkeen annan sen operaattorille kysymyksiä varten.
Kysymys-ja vastaus -istunto
Operaattori
[Käyttöohjeet] Ensimmäinen kysymyksemme tulee Gary Mobleyn linjalta Wells Fargo Securitiesista.
Gary Mobley
Salli minun onnitella vähintäänkin hyvästä suorituksesta. Haluan esittää moniosaisen kysymyksen ruuhkasta, uskoakseni noin 50 % vuositasolla ja keskimääräinen yksinumeroinen prosentti tai korkea yksinumeroinen prosentti peräkkäin. Joten missä määrin tuo ruuhkan määrä kasvaa pidemmän keston - keskimäärin pidemmän - pidemmän keskimääräisen keston seurauksena? Anteeksi. Ehkä voimme aloittaa siitä.
Trac Pham
Gary, tilauskanta on kasvanut yleisen ajonopeuden kasvun vuoksi. Kesto pysyy aiemmin kommunikoimassamme mallissa, joka on 2,5–3 vuotta.
Gary Mobley
Okei. Ja tässä me istumme tänään, ja yrityksesi voi kasvaa 20 % tänä vuonna, ja se on selvästi paljon -- no, luulisin, että se kuuluu teknisesti pitkän aikavälin näkemyksesi kaksinumeroisesta prosentin kasvusta. Mutta se voi tarkoittaa paljon eri asioita eri ihmisille. Joten mietin, voimmeko saada päivitetyn näkemyksen pitkän aikavälin tulojen kasvutavoitteestasi.
Aart de Geus
No, tällä hetkellä emme muuta tavoitteita pitkällä aikavälillä, mutta olemme selvästi kaksinumeroisen vastauksen oikeassa päässä. Ja yleisesti ottaen sanoisin, että tunnemme olevansa vahvassa asemassa, jolla on potentiaalia jatkaa vielä jonkin aikaa johtuen paitsi ruuhkan kasvusta, myös, mikä vielä tärkeämpää, kysynnän myötä. markkinat ja tarjottavamme ovat erityisen hyvin yhdenmukaisia. Uskon siis, että Yhtiö on tällä hetkellä erittäin vahva, ja näit, että muutimme vuoden tavoitetta merkittävästi siitä, mihin aloitimme vuoden.
Operaattori
Seuraava kysymyksemme tulee Jason Celinon ja KeyBancin linjasta.
Jason Celino
Täällä on todella vaikuttava opastuskohde. Luulen, että kun siirrymme toiselle puoliskolle, ehkä jos otamme askeleen taaksepäin kuusi kuukautta vuoden päästä verrattuna tähän päivään, mikä tarkalleen näkyvyydessäsi tai itseluottamustasossasi on parantunut niin paljon? Tai arvaan, mikä on yllättänyt sinut tähän asti?
Aart de Geus
No, en sanoisi, että se on yllätys. Se on ollut kovaa työtä, joka on toiminut todella hyvin. Mielestäni toimimme erittäin hyvin tällä hetkellä. Ja se, että meillä on oikeaan aikaan tarvittavat tuotteet, mukaan lukien tuotteet, joissa on todellakin tulevaisuuden kannalta erittäin arvokkaita innovaation murtopisteitä, palvelee meitä hyvin. On selvää, että ympärillämme olevilla markkinoilla on paljon melua ylös ja alas ja sivuttain, mutta palvelemme osaa markkinoista, jotka ovat erittäin kilpailukykyisiä ja joilla on uusi ymmärrys siitä, kuinka tärkeitä sirut ovat erilaistumiselle kirjaimellisesti kaikilla aloilla, joita voit ajatella. /. Ja niin, tämä on alue, jolla asiakkaat haluavat edetä nopeammin parempien työkalujen ja nopeampien ratkaisujen avulla, ja uskon, että olemme siinä hyvässä asemassa.
Trac Pham
Jason, me -- pidä mielessä, että kun astumme vuoteen, tunnemme hyvin nousevaa liiketoimintaa, eikö niin? Koska joulukuussa elämme useiden vuosien erittäin vahvan kasvun ja marginaalin parantumisen. Ja sen perusteella olimme jo nostaneet pitkän aikavälin näkymiämme liiketoiminnalle. Erilaista nyt kuuden kuukauden kuluttua on se, että olemme varanneet kuuden kuukauden liiketoimia, joiden vauhti on edelleen erittäin vahva ja johdonmukainen sen kanssa, mitä olemme kommunikoineet. Joten tällä hetkellä tunnemme - meistä tuntuu, että toimimme hyvin edessämme olevaa mahdollisuutta vastaan, ja näkymät ovat todella positiiviset.
Jason Celino
Okei. Ja sitten, ehkä vain nopea marginaali. Jos palaamme takaisin 4Q-tyyppiseen implisiittiseen viitekehykseen, ja tiedän, että Q4 on tyypillisesti eräänlainen marginaalien alempia kohtia, mutta tänä vuonna se näyttää hieman alhaisemmalta kuin peräkkäin. Ehkä voit ehkä puhua joillekin rekrytointisuunnitelmistasi tai investointien ajoituksista, jotka voivat vaikuttaa siihen?
Trac Pham
No, aloitan siitä, että nostamme vuoden kokonaismarginaalia 250 peruspisteellä vuoteen 21 verrattuna. Se on siis todella vahva parannus. Q4-profiilin osalta jatkamme investointeja liiketoimintaan toisella vuosipuoliskolla. Hyvä rekrytointi, ja suoraan sanottuna toinen osa, joka siihen vaikuttaa, on se, että näkymät ovat niin vahvat, että lisäämme muuttuvaa palkkakertymäämme vuoden jälkipuoliskolla.
Operaattori
Ja seuraava kysymyksemme tulee WestPark Capitalin Ruben Royn linjasta.
Ruben Roy
Haluan onnitella sinua hyvästä suorituksesta. Ensimmäinen kysymys, Trac, juuri noin jostain, jonka mainitsit viime vuosineljänneksellä, ja pelkkä kestojen ajattelu ei ole muuttunut, mutta tilauskanta on paljon suunnitelmaa edellä ja niin edelleen. Olit puhunut siitä, että voisimme saada lisää arvoa neuvotteluissa. Ja mietin vain, voisitko kommentoida jonkinlaista hinnoitteluympäristöä, kun näet työkalujen laajentumisen suurasiakkaille jne. Onko hinnoitteludynamiikka liiketoiminta- tai tuotealueilla muuttunut paljon viime vuoden ja tämän vuoden välillä?
Trac Pham
Sanoisin, että hinnoitteluympäristö on meille tällä hetkellä melko terve. Ja se alkaa siitä tosiasiasta, että olemme -- tuotteemme ovat uskomattoman kilpailukykyisiä. Ja kuten kuulitte Aartin kommenteista tai valmiista huomautuksista, ne luovat paljon arvoa asiakkaillemme. Ja kyky – kun olet tulossa sitouttamaan asiakasta todella hyvillä tuotteilla, jotka ratkaisevat hänen ongelmansa paljon tehokkaammin, tehokkaammin ja skaalautuvammin, se on paljon rakentavampaa keskustelua hinnoittelusta.
Aart de Geus
Kyllä. Yleisesti ottaen lisäisin, että kysyntää on vain paljon. Ihmiset suunnittelevat paljon monimutkaisempia, ei vain siruja, vaan sirujärjestelmiä. Näiden sirujen ja ohjelmiston välinen leikkaus on tärkeämpi, mikä tarkoittaa, että he haluavat optimoida sirut tietyille ohjelmistoille ja tietyt ohjelmistot siruille tai päinvastoin. Ja niin, nämä ovat kaikki suhteellisen vaikeita ongelmia, jotka vaativat paljon työkalujamme ja paljon IP-osoitettamme. Ja uskon, että puolijohdemarkkinat ovat yleisesti ottaen menossa jatkuvaan kasvuun kaikkien näiden osien pelkän tarpeen vuoksi.
Ruben Roy
Selvä. Hyödyllinen. Kiitos, Aart. Luulen, että vain nopea seuranta siihen, Aart, itse IP:n ympäriltä. Koska IP jatkaa kasvuaan sinulle ja kilpailijallesi ja monet yritykset ilmeisesti puhuvat IP:stä tai IP:n käytöstä jatkossa nykyisten monimutkaisten asioiden etenemisen jatkuessa oikeaan suuntaan. , luulisin, ajatteletko IP:tä eräänlaisena työkalujen myynnin edistäjänä? Onko se - vai onko se jotenkin päinvastoin?
Aart de Geus
Olet oikeassa molemmissa, mikä tarkoittaa, että vuosikymmeniä sitten EDA ohjasi selvästi asioita, ja sitten myisit IP-osoitteita joillakin alueilla, jotka ovat tulleet verkkoon. Oletetaan, että viimeisten 10 vuoden aikana IP-osoite on usein ollut ensimmäinen päätöksentekokohta, ja sitten EDA seurasi. Ja järjestelmämaailmassa se on vähän molempia. Mutta hyvin usein kun ihmiset päättävät, mitä arkkitehtuuria he aikovat rakentaa, he tekevät suuria päätöksiä rakennuspalikoista ja katsovat sitten heti Synopsysin luettelosta, okei, mitä rakennuspalikoita minulla voi olla, valmiina käyttöön tai mitkä. saanko jollain muutoksilla. Ja se on tietysti dramaattinen oikotie suunnitteluun ja vaivaamiseen.
Näin siis mielestäni ne ovat tavallaan saman kolikon kaksi puolta. Tarvitset molemmat, ja molempien on toimittava erittäin hyvin.
Operaattori
Seuraava kysymyksemme tulee Charles Shin linjalta Needham & Yhtiö.
Charles Shi
Onnittelut hyvistä tuloksista. Haluan aloittaa toisella IP-kysymyksellä. Kiitos, Aart, vastauksestasi EDA:n ja IP:n välisestä synergiasta. Kun katson lukujasi, näyttää siltä, että IP-kasvusi tähän mennessä tällä tilikaudella on ylittänyt pitkän aikavälin tavoitteesi, kuten teini-iän puolivälissä. Todellakin vain ihmetellä, oletko edelleenkin sitä mieltä, että IP on puolivälin teini-ikäisen kasvua pitkällä aikavälillä? Vai luuletko, että se voi kasvaa tätä nopeammin, kun otetaan huomioon, kuinka vahvat tulokset ovat tähän mennessä tänä vuonna?
Aart de Geus
No, kuten tiedätte, haluamme toistaiseksi pitää kiinni antamistamme yleisistä ohjeista pitkällä aikavälillä. Samaan aikaan ei ole epäilystäkään siitä, että IP oli erityisen vahva tällä vuosineljänneksellä ja on itse asiassa ollut vahva jo jonkin aikaa. IP:llä on taipumus olla hieman mutkainen, koska myyt usein IP-osoitetta tietyn ajanjakson aikana, ja sitten asiakkaat poimivat sen tarpeen mukaan tai joitain asioita, joihin sovelletaan virstanpylväitä, jos he haluavat muuttaa IP-osoitetta. tarkoitukseensa.
Joten, sen ennustaminen ei aina ole yhtä helppoa kuin jotkin muut asiat, jotka ovat enemmän aikaan perustuvia. Mutta kaiken kaikkiaan ne heijastavat erittäin hyvin uusia malleja, uusia siruja, mutta myös uudentyyppisiä siruja. Ja olemme erityisen vahvoja jo niissä yhteenliitettävyyslohkoissa, joita käytetään, kun sirut asetetaan hyvin, hyvin tiukkaan lähelle, joskus kutsutaan myös siruiksi. Ja niin, se on meille täysin uusi mahdollisuuksien aalto.
Charles Shi
Ehkä toinen kysymys. Tiedän, että vuosineljänneksen aikana oli lehtiartikkeli haasteesta - hallinnollisesta haasteesta, jonka sait luultavasti kuten viime vuonna, viime vuoden loppuun mennessä. Voitko antaa meille päivityksen, koska tämä on eräänlainen ylitys, tarkoitan sitä, mitä sijoittajat ajattelevat Synopsysista? Ja onko sinulle päivityksiä – onko se suljettu vai milloin sen odotetaan sulkeutuvan?
Aart de Geus
No, päivitystä ei oikeastaan ole. Saimme tämän, jos en erehdy, marraskuussa 21. Ja niin tyypillisesti saat useita kysymyksiä, ja sitten niihin kysymyksiin on jatkotoimia. Ja muuten, paljon näistä jaetaan useille yrityksille. Ja niin, olemme ahkerasti seuranneet. Ei ole meidän asiamme tietää, milloin nämä asiat loppuvat. Joten odotellaan ja katsotaan, mutta me seuraamme, eikä meidän näkökulmastamme ole toistaiseksi ongelmia.
Operaattori
Ja seuraava kysymyksemme tulee Bairdin Joe Vruwinkin linjasta.
Joe Vruwink
Mietin, onko mahdollista verrata uutta tuotesykliä, jossa näytämme olevan tällä hetkellä ja ajatellaan DSO.ai-fuusiovarmennusta, laitteistoa, 3DIC:tä? Miten tämä sykli vertautuu mielestäni siihen, että vuosi 2019 oli suuri, ja mielestäni vuosi 2015 IC Compilerilla oli iso? Tarkoitan, ymmärrätkö, että vetovoima on suurempi tai että tämä tuoteaika on erilainen ja parempi kuin jotkut aikaisemmista viimeaikaisista kokemuksista?
Aart de Geus
Se on itse asiassa hauska kysymys, koska näytät tietävän joitain parempia syntymäpäiviämme täällä. Vuosina 15 ja 19 meillä oli aivan mahtavia tuotteita, jotka saapuivat markkinoille ja jotka kehittivät huomattavasti nykyistä huipputekniikkaa. Luulen, että kun puhut sellaisista asioista kuin DSO tai jostain laitteiston ja ohjelmiston vuorovaikutuksesta, puhut pohjimmiltaan uudesta tekniikan tasosta. Ja koska minulla on ollut etuoikeus olla täällä pitkään, tunnen vahvasti, että synteesin alkuajat tuntuivat hyvin samanlaisilta kuin mitä teemme tällä hetkellä omiin suunnitteluvirroihimme sovelletun tekoälyn kanssa, koska se on niin vallankumouksellista tietokoneelta. tieteen näkökulmasta, koska tekoäly on käytännössä tuonut kokonaan uuden tavan tarkastella ongelmia sen linssin kautta, voitko tunnistaa kuvioita vs. voitko tehdä deduktiivisia laskelmia.
Ja olemme jo osoittaneet kirjaimellisesti kuukausi toisensa jälkeen uusia tuloksia, jotka ovat yhä parempia ja jotka ovat myös laajentaneet sovellettavuutta suunnittelun lisäksi myös todentamiseen. Ja niin, mielestäni siinä on pitkä kiitotie. Mutta on myös kirjaimellisesti hauskaa seurata, kuinka innoissaan omat joukkueemme ovat joka kerta, kun he saavat parempia tuloksia.
Joe Vruwink
Okei. Sepä hienoa. Ja sitten kävit läpi ajanjakson, jolloin pohdit finanssipoliittisia vuosia 19, 20 ja itse asiassa paljon vuotta 2021, jolloin ruuhkasi oli vakaa, mutta peräkkäin vakaa. Ja nyt olemme saavuttaneet yhden suuren askeleen, ja itse asiassa tämä vuosineljännes on toinen suuri peräkkäinen askel. Kuinka suuri osa siitä olisi uusimisvetoisuutta ja uusimisen puitteissa, jos se ottaisi käyttöön joidenkin näistä edistyneemmistä ratkaisuista verrattuna siihen, mikä voisi olla uusi logon kasvu?
Aart de Geus
Se on vähän kaikkea sitä. Olemme aina halunneet sanoa, että tilauskanta nousee ja laskee, koska jos teet, sanotaanko suuren tapahtuman useiden vuosien aikana, saat tilauksesi kasvamaan, ja sitten se pienenee vähitellen, kun tulot kirjataan ja sitten uusitaan. . Nyt meillä on tietysti monia uusintoja, joten kokonaisuutena se ei ole niin piikkinen. Mutta se on yksi lippu, jonka haluan nostaa ruuhkan vuoksi.
Toisaalta ei ole epäilystäkään siitä, että liiketoimintamme on vahvaa ja että meillä on monia kasvavia uudistuksia ja laajennamme yrityksenä tarjoamamme valikoimaa. Ja niinpä rakennamme yhtiötä erittäin määrätietoisesti kasvua varten tällä hetkellä. Ja siksi valvomme varmistaaksemme, että ruuhka on synkronoitu sinulle tulevien ohjeiden kanssa.
Trac Pham
Kyllä. Lisään Aartin kommentteja ruuhkasta. Se on meluisaa, ja se vaihtelee neljännesvuosittain. On hienoa, että meillä on 7,3 miljardin dollarin ruuhka. Vielä parempi, että tilauskanta kasvaa ajonopeuden kasvun vuoksi, kuten Aart kuvaili. Ja tämä ensimmäisen puoliskon juoksunopeuden kasvuvauhti on todella se, mikä luo luottamusta koko vuoden näkymiin.
Operaattori
Ja seuraava kysymyksemme tulee Griffin Securitiesin Jay Vleeschhouwerin linjalta.
Jay Vleeschhouwer
Aart, mainitsit, että tiedät kaikki, että EDA:ssa on paljon uutta, mitä tulee kiihtyneeseen kasvuun, uusiin asiakkaisiin, uusiin asiakasvaatimuksiin, uusiin tuotteisiin ja vastaaviin. Mutta ajan myötä EDA:n historialla on tapana toistaa itseään. Ja niin, kun ajattelemme esimerkiksi asiaa, jonka aloitit kommenteissasi tekoälystä - ja muuten, tänä aamuna on erittäin mielenkiintoinen Synopsys-esitys ANSYS-konferenssissa tekoälystä. Kysymys koskee aikaisempien uusien työkalujen historiallista etusijaa. Joten esimerkiksi alkuaikoina synteesissämme ja toteutuksessamme oli lopulta ongelmia työkalukapasiteetin suhteen, esimerkiksi synteesilohkojen, esimerkiksi metodologian suhteen. Muistat varmasti suuren keskustelun tasaisista ja hierarkkisista ja työkalujen laajennettavuuden uusista laitetyypeistä tai sovelluksista.
Tekoälyyn liittyvä kysymys on siis, kuinka varma olet siitä, että käyttämäsi alustasi on elinkelpoinen 5–10 vuoden ajan kapasiteetin, suorituskyvyn ja yhä laajemman laitetyyppien tarpeiden osalta. Tekoäly ei välttämättä törmää sellaisiin seiniin, joihin joissakin aikaisemmissa työkaluissa lopulta törmäsi. Se on kysymys numero yksi.
Sinulle, Trac, nostit vuoden ei-GAAP-kustannusarviosi keskipistettä 95 miljoonalla dollarilla. Voisitko puhua siitä henkilöstömäärään perustuvana kasvuna tuon korotuksen takana ja OpEx-ohjauksena? Ja jos esimerkiksi täyttäisit kaikki yli 2 000 nyt avaamastasi työpaikasta, pystyisitkö silti saavuttamaan vuoden marginaalitavoitteesi?
Aart de Geus
No, aloitan kysymyksesi ensimmäisestä osasta 1, 2, 3 ja 5. Kaikki mainitsemasi asiat, toivon, että meillä on juuri nuo ongelmat, koska nuolimme niitä historiassamme. Tosiasia on, että meillä on onni aloittaa synteesistä, joka mullisti digitaalisen suunnittelun, teki sen mahdolliseksi, totta puhuen, yhdessä simuloinnin kanssa, myöhemmin paikan ja reitin. Ja nämä automaatiot kasvoivat jokaisen menestyksen myötä, kun asiakas haluaa tehdä enemmän. Se on kuin kilpa-auton kuljettajat, annat heille nopeamman auton, he ajavat nopeasti ja he sanovat: "Voitko antaa minulle jotain, joka on nopeampi?" Ja hyvä uutinen on, että Synopsys on koko historiansa ajan pysynyt tekniikan tasossa. Siinä mielessä tämä on siis normaalia kehitystä.
Toiseksi uskon, että tällä hetkellä käytössämme olevat tekoälyominaisuudet, joita olemme rakentamassa, ovat itse asiassa melko laajat sovellettavuuden kannalta. Ja jos lisäät sen tosiasian, että olemme juuri ilmoittaneet, että meillä on myös SaaS-malli pilvelle, se tarkoittaa teoreettisesti: "Oh, sinua odottaa ääretön laskenta, jos haluat maksaa hinnan." En tiedä, haluanko olla kevytmielinen tästä, mutta tosiasia on, että laskeminen ei ole meille rajoitus tällä hetkellä. Luulen, että haastava osa on se, että kaikki ongelmat, joita käsittelemme, ovat erittäin systeemisesti monimutkaisia, mikä tarkoittaa, että on niin monia erilaisia asioita, jotka pelaavat yhdessä, ja sinun on naulattava jokainen niistä, muuten järjestelmä ei ei toimi. Ja tämä on ehdottomasti Synopsysin vahvuus, koska olemme syvällä kaikilla koskettamillamme alueilla, ja olemme jo useiden vuosien ajan panostaneet voimakkaasti siihen, että Synopsys muuttaa ajattelunsa mittakaavan monimutkaisuudesta systeemiseen monimutkaisuuteen.
Ja niinpä minulla ei oikeastaan ole mitään pelkoa tähän suuntaan. Toteutus pelottaa aina, mutta uskon, että olemme tässä asiassa.
Trac Pham
Jay, mitä tulee OpExiä koskeviin kysymyksiisi. Kustannusten nousussa on kaksi osaa. Yksi on investoinnit liiketoimintaan. Jatkamme investointeja liiketoimintaan ensisijaisesti ylläpitääksemme todella vahvaa kasvua seuraavien vuosien aikana. Ja toinen osa investoinnista on varmistaa, että voimme skaalata tätä liiketoimintaa siten, että voimme parantaa marginaalia ajan myötä suhteessa kasvuun.
Toinen osa ajokuluista on se, mitä korostin aiemmin, eli kasvua. Kun vuoden näkymät parantuvat voimakkaasti, sen ansiosta voimme myös kerätä enemmän muuttuvaa korvausta ylisaavutuksen heijastamiseksi.
Rekrytoinnin osalta näkemyksemme vuodelle 250 peruspisteen parantumisesta toimintamarginaalissa arvioivat kykyämme palkata ja kykyämme jatkaa investointeja liiketoimintaan. Joten se kaikki on suljettua silmukkaa ja huomioitu numeroissa.
Operaattori
Seuraava kysymyksemme tulee Vivek Aryan linjalta Bank of America Securitiesista.
Vivek Arya
Minulla oli itse asiassa kaksi käsitteellistä kysymystä. Joten ensinnäkin olen utelias, miksi EDA:n ja IP-liiketoiminnan kasvuvauhtien välillä on niin suuri ero? Käsitteellisesti ne olisi ohjattava samaan taustalla olevaan suuntaukseen. Joten miksi toinen kasvaa niin paljon toisesta yli?
Ja kun katson EDA-kasvuasi, esimerkiksi 9 % koko vuoden aikana, enemmän kuin 11 %, viime vuonna oli 10 %. Joten en näe samaa kiihtyvyyttä, jota kuvailet. Ja kun vertaan sitä ikätovereesi, joka kasvaa teini-iässä, myös kasvussa näyttää olevan eroa. Joten haluan vain varmistaa, että katson asioita omenoista omenoihin. Tämä on siis ensimmäinen kysymys, joka minulla on.
Aart de Geus
Kaikilla alueilla kasvamme kilpailijamme yli. Ja se sisältää EDA:n ja IP:n ja muut alueemme, joilla olemme. Samaan aikaan niillä kaikilla on historiallisia ennakkotapauksia yrityksen perustamisesta. Ja jos muistat, ei niin montaa vuosineljännestä sitten puhuttu IP:stä kuin keskimääräisestä yksinumeroisesta kasvuvauhdista. Ja tänään olemme selvästi kaksinumeroisia. Joten se on siirtynyt ylöspäin. IP on noussut erittäin nopeasti. Ja osa selitystä, jonka yritin antaa hieman aiemmin, on se, että useissa tilanteissa IP on johtava, koska IP on monella tapaa EDA:n oikotie, oikea, eli sinulla on jo tehty suunnittelu. Ja niin, IP:n ja EDA:n yhdistelmä toimii todella hyvin yhdessä, ja ne pitäisi ottaa yhteen. Ja kaiken kaikkiaan yhtiö ennustaa tälle vuodelle 19–20 prosentin kasvua. Ja niin, voit jakaa numerot miten haluat.
Vivek Arya
Näen. Et siis ole samaa mieltä markkinaosuuden kasvusta tai muutoksista, joita kilpailijasi kuvaili viime puhelussaan?
Aart de Geus
En voi täysin – en voi arvostella sitä, mitä muut sanovat yrityksestään. Meillä menee hyvin. Mielestäni puolijohdeteollisuus kasvaa nopeasti. Ei ole epäilystäkään siitä, että useimmat maailman edistyneet maat ovat kaikki ymmärtäneet, että sirut ovat kaikkien kilpailukykyyn tarvittavien ohjelmistojen ytimessä. Ja niin, se on hyvin perustavanlaatuinen muutos. Ja mielestäni pelaamme tässä erittäin hyvin olemassa olevilla teknologioillamme. Ja jotkin korostamamme alueet, kuten DSO.ai, mutta olisin voinut myös korostaa SLM:ää tai muutamia muita suhteellisen uusia alueita, meillä menee todella hyvin.
Vivek Arya
Oikein. Ja vain nopea seuranta. Laskenta osoittaa, että neljännen vuosineljänneksen tulos voi itse asiassa laskea edellisvuodesta. Luulen, että se liittyy enemmän vain rekrytointitahtiin, koska myynnin kasvu on edelleen melko voimakasta. Mutta se silti ehdottaa, että neljännen vuosineljänneksen tulos laskeisi implisiittisten ohjeidesi perusteella vuositasolla. Ymmärsinkö tuon matematiikan oikein? Onko se vain konservatiivisuutta? Onko se vain eräänlainen ajoitus sille, miten OpEx ja palkkaaminen sujuvat? Onko tämä oikea tapa ymmärtää miksi...
Trac Pham
Kyllä. Katsoisin vain profilointia. Sinulla on kaksi vuotta, joilla on hyvin erilaiset profiilit. Ja sen seurauksena vertailut ovat - jos vertaat mitä tahansa tiettyä vuosineljännestä tänä vuonna verrattuna viime vuoteen, se erottuu joukosta ja näyttää epätavalliselta. Mutta haluaisin – jos loitonnat ja katsot koko vuotta, saavutamme 25 %:n EPS-kasvun pohjoiseen. Ja tämä johtuu todella voimakkaasta liikevaihdon kasvusta ja marginaalin paranemisesta.
Operaattori
Seuraava kysymyksemme tulee UBS:n Pradeep Ramanin linjalta.
Pradeep Ramani
Minulla oli juuri kysymys tämän 20 prosentin tulojen kasvun kestävyydestä. Tuntuu siltä, että kaikki, mitä sanot puhelussa, on, että on olemassa rakenteellisia tekijöitä, jotka kiihdyttävät yrityksesi kasvua, etkä kuitenkaan ota rahoitusmallia. Joten, miten meidän pitäisi tulkita tämä? Tulkitaanko tämä niin, että vuosi 2022 on 20 %:n tyyppinen kasvu ja sitten palaat alemmalle tasolle vai teetkö – vai pitäisikö meidän ottaa toinen puoli, eli EDA:n kasvu on tavallaan – kun sanon, että EDA, EDA ja IP kasvu on rakenteellisesti korkeampaa kuin ennen?
Trac Pham
Yritän laittaa sen tähän kontekstiin, Pradeep. Toimimme uskomattoman hyvin. Ja meillä on 20 % kasvua viime vuoden ennätysvuoteen verrattuna. Liiketoiminnan vauhti on todella vahva. Tunnemme olomme erittäin luottavaisina liiketoiminnasta, ei vain tämän vuoden, vaan myös monivuotisen ajanjakson aikana. Mistä monivuotisen mallimme vaihtamiseen liittyvät kysymykset tulevat, meillä on kirjaimellisesti vasta kuusi kuukautta aikaa, ja kerroimme teille kaikille mallin korotuksesta jo joulukuussa. On ennenaikaista puhua mallimme vaihtamisesta vuoden puolivälissä, kun meillä on vielä kuusi kuukautta aikaa toimia. Mutta sanoisin vain, että tunnemme olomme erittäin nousevaksi ja luottavaiseksi liiketoiminnassa usean vuoden ajan. Joten en lukisi mitään tuloksista ja olen huolissani kyvystämme ylläpitää erittäin vahvoja tuloksia pitkällä aikavälillä.
Pradeep Ramani
Hienoa. Ja jatkoksi ehkä, tarkoitan, tätä on tavallaan kysytty, mutta kysynpä sitä toisella tavalla. Jos kasvat erityisesti vuoden takapuoliskolla, vetääkö se kenties yksi iso asiakas, joka toteuttaa valimosuunnitelmia vai onko se laajapohjaista? Sekä asiakasvalikoiman että kenties jopa pelkän tuotevalikoiman kannalta laitteiston, EDA:n tai IP:n ja niin edelleen suhteen?
Trac Pham
No, voit nähdä ilmoituksistamme, että kasvu on erittäin voimakasta kaikilla maantieteellisillä alueilla ja kaikilla tuotelinjoilla. Joten se vain antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka laajasti meillä on sen suhteen, mistä kasvu tulee. Emme tietenkään paljasta asiakkaiden yksityiskohtia, mutta kasvua -- kaikkia näitä alueita vetää todella voimakas kasvu laajalla asiakaskunnalla. Joten minä -- emme liitä mallin tai vuoden näkymien muutosta yhteenkään alueeseen. Se ei vain ole kestävä tapa hoitaa yritystä.
Operaattori
Seuraava kysymyksemme tulee Gary Mobleyn linjalta Wells Fargo Securitiesista. Linjasi on auki. Ole hyvä mene edeltä. [Käyttöohjeet]
Aart de Geus
Okei. No, luulen, että voimme lopettaa ajoissa. Kiitos mielenkiinnostasi. Meillä ei ollut vain erittäin vahva vuosineljännes, vaan mikä tärkeintä, vauhdimme koko liiketoimintaamme. Se jatkuu, kuten Trac sanoi, useita neljänneksiä. Tämän perusteella arvostamme tukeasi ja keskustelemme kanssasi pian henkilökohtaisessa keskustelussa.
